沒有利潤,哪來的服務(wù)?低價策略,必死無疑!

深圳知名拉伸膜廠家強(qiáng)輝科技的某業(yè)務(wù)員曾經(jīng)問老板：“咱們區(qū)域內(nèi)有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”

低價只會攪局，終究無法積累客戶群體!競爭愈演愈烈，拉伸膜市場上打價格戰(zhàn)的現(xiàn)象越來越突出。這令某些拉伸膜廠家的老板很無奈。

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚。但長遠(yuǎn)來看，低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。

對價格敏感的客戶，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的客戶，忠誠度不高。相反，對價格不敏感的客戶，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。所以，低價客戶很難積累，主要是忠誠度不高。高價客戶是可以積累的，可重復(fù)消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的客戶群體。

客戶批發(fā)拉伸膜覺得報價貴?沒有利潤，哪來的服務(wù)!

假如客戶覺得報價貴，瘋狂壓價，甚至把自己算好的材料成本擺出來時，拉伸膜廠家的業(yè)務(wù)員不妨這樣問客戶：

研發(fā)成本你加了嗎?人工成本加了嗎?廠房租金成本加了嗎?管理成本加了嗎?你還要售后嗎?還要質(zhì)量保證嗎?

拉伸膜廠家要讓客戶知道：

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

每個行業(yè)都值得尊重，客戶雖然是上帝，但上帝做事也講究原則!保證利潤和服務(wù)，不僅是對客戶負(fù)責(zé)，也更是對自己負(fù)責(zé)!要知道，低價之所以總被高價打敗，打敗的不是價格，而是價值!

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